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本文转自：天水日报陈玲昌

春暖花开，一碗麻辣烫带火天水。天水麻辣烫以天水特有的农产品为其灵魂，再次印证了核心吸引力是文旅产品脱颖而出、避免同质化竞争的精神内核。麻辣烫只是一个引子，放大天水麻辣烫“长红”效应，要立足天水特有文化，做到两个精准定位，“以游客为核心，以本土文化为灵魂”，打造独特IP，打通旅游目的地与游客之间交流的新通道。

一、精准定位消费群体：抓住“年轻人”这个最活跃的群体

精准定位消费群体是挖掘文旅市场需求的重要前提。当前旅游业的供需两端都发生着明显变革。需求侧方面，消费群体和消费需求发生变化。一是年龄分布上，“90后”甚至“00后”成为旅游出行的主力。二是年轻消费群体的消费需求逐渐开始关注“体验至上”的情绪价值。应注重体验式设计和游客体验质量，打造有知识获得感、文化幸福感、个人追求感的高品质文旅服务。

二、精准定位文旅产品：立足天水独特的历史文化，重在提高游客体验感

立足天水历史文化资源，以满足主流消费群体的消费观念为市场定位，锁定核心优势，精准进行文化主题和形象定位，放大独属天水的鲜明标识，以点带面，立体打造可亲、可敬、可爱的天水形象。

以伏羲文化为龙头，打造“祖脉文化”旅游品牌。要在持续讲好故事、扩大对外影响力和知名度上下功夫，打造独特文化地标和精神标识。继续提升“公祭伏羲大典”的影响力，推进两岸共祭，进一步拓展公祭伏羲地域范围。同时以研学方式，使更多年轻人参与到公祭伏羲的活动中。

以麦积山石窟为中心，提高麦积山大景区经济集聚和业态辐射能力。要放大景区主优势，重点打造麦积山石窟品牌项目，在持续挖掘石窟文化故事上发力。联合开发森林体验式旅游产品，提供包括康养、探险、科普、康养、露营在内的全方位森旅服务。开发诸如夜间演艺、民族风情表演、篝火晚会等游客参与性高的夜间娱乐项目等景区夜间旅游产品。以温泉资源为依托，整合街亭古镇、杜甫草堂等资源，进一步完善服务项目和功能。

以天水古城为主场，着力打造雄浑的三国古战场文化。通过音乐、舞剧、武术表演、电视剧主题歌曲传唱和影像播放等形式，还原荡气回肠的三国古战场。同时，借助AI智能体验、3D全息投影等科技赋能的文旅产品和服务，设计各种有趣味、有意义、有温度的角色扮演和体验游玩项目，让旅游消费者特别是年轻群体深度参与进来。

赋予南山大景区更清晰的文化主题，围绕杜甫旅居古秦州的历史打造诗意天水。“露从今夜白，月是故乡明”是杜甫在天水留下的名句，意境深沉，感染力强，流传度广。应围绕“月是故乡明”这一独属天水文化魅力的IP，开发相关文化旅游项目，开展一系列文艺创作活动，举办年轻人参与度高、热情度高的“诗歌节”“演唱会”“音乐会”。

围绕大地湾文化，着力做足文化产品创新工作。要将室内情景表演片段和作品符号延展至室外，进行定期主题巡游。可在天水古城成立秦安彩陶工艺工作室，陈列秦安彩陶工艺的同时，引导游客DIY体验彩陶制作，使其主动成为参与和宣传天水文化的使者。

不断放大天水秦早期文化标识，着力打造古文化新场景。天水境内至今还保存着众多秦文化遗迹。宣传天水秦早期文化，一方面要通过影视创作扩大影响力，另一方面，要通过音律创作、服饰装扮、角色扮演、主题巡游等方式，“活化”历史。

“非遗+演艺”，构筑天水非遗演艺项目。应创造性地展示天水乃至甘肃非物质文化遗产的魅力。开发一批群众基础深厚并且参与度高的文艺演出，在演出的内容、服饰、道具等方面不断变革。通过打造旅游产品矩阵、构筑主题旅游项目、融合节事旅游活动等方式，形成天水乃至甘肃非物质文化遗产展演的整体布局，吸引更多游客。（作者系中共天水市委党校哲学与科学社会主义教研部副主任、副教授）

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本文转自：天水日报陈玲昌

春暖花开，一碗麻辣烫带火天水。天水麻辣烫以天水特有的农产品为其灵魂，再次印证了核心吸引力是文旅产品脱颖而出、避免同质化竞争的精神内核。麻辣烫只是一个引子，放大天水麻辣烫“长红”效应，要立足天水特有文化，做到两个精准定位，“以游客为核心，以本土文化为灵魂”，打造独特IP，打通旅游目的地与游客之间交流的新通道。

一、精准定位消费群体：抓住“年轻人”这个最活跃的群体

精准定位消费群体是挖掘文旅市场需求的重要前提。当前旅游业的供需两端都发生着明显变革。需求侧方面，消费群体和消费需求发生变化。一是年龄分布上，“90后”甚至“00后”成为旅游出行的主力。二是年轻消费群体的消费需求逐渐开始关注“体验至上”的情绪价值。应注重体验式设计和游客体验质量，打造有知识获得感、文化幸福感、个人追求感的高品质文旅服务。

二、精准定位文旅产品：立足天水独特的历史文化，重在提高游客体验感

立足天水历史文化资源，以满足主流消费群体的消费观念为市场定位，锁定核心优势，精准进行文化主题和形象定位，放大独属天水的鲜明标识，以点带面，立体打造可亲、可敬、可爱的天水形象。

以伏羲文化为龙头，打造“祖脉文化”旅游品牌。要在持续讲好故事、扩大对外影响力和知名度上下功夫，打造独特文化地标和精神标识。继续提升“公祭伏羲大典”的影响力，推进两岸共祭，进一步拓展公祭伏羲地域范围。同时以研学方式，使更多年轻人参与到公祭伏羲的活动中。

以麦积山石窟为中心，提高麦积山大景区经济集聚和业态辐射能力。要放大景区主优势，重点打造麦积山石窟品牌项目，在持续挖掘石窟文化故事上发力。联合开发森林体验式旅游产品，提供包括康养、探险、科普、康养、露营在内的全方位森旅服务。开发诸如夜间演艺、民族风情表演、篝火晚会等游客参与性高的夜间娱乐项目等景区夜间旅游产品。以温泉资源为依托，整合街亭古镇、杜甫草堂等资源，进一步完善服务项目和功能。

以天水古城为主场，着力打造雄浑的三国古战场文化。通过音乐、舞剧、武术表演、电视剧主题歌曲传唱和影像播放等形式，还原荡气回肠的三国古战场。同时，借助AI智能体验、3D全息投影等科技赋能的文旅产品和服务，设计各种有趣味、有意义、有温度的角色扮演和体验游玩项目，让旅游消费者特别是年轻群体深度参与进来。

赋予南山大景区更清晰的文化主题，围绕杜甫旅居古秦州的历史打造诗意天水。“露从今夜白，月是故乡明”是杜甫在天水留下的名句，意境深沉，感染力强，流传度广。应围绕“月是故乡明”这一独属天水文化魅力的IP，开发相关文化旅游项目，开展一系列文艺创作活动，举办年轻人参与度高、热情度高的“诗歌节”“演唱会”“音乐会”。

围绕大地湾文化，着力做足文化产品创新工作。要将室内情景表演片段和作品符号延展至室外，进行定期主题巡游。可在天水古城成立秦安彩陶工艺工作室，陈列秦安彩陶工艺的同时，引导游客DIY体验彩陶制作，使其主动成为参与和宣传天水文化的使者。

不断放大天水秦早期文化标识，着力打造古文化新场景。天水境内至今还保存着众多秦文化遗迹。宣传天水秦早期文化，一方面要通过影视创作扩大影响力，另一方面，要通过音律创作、服饰装扮、角色扮演、主题巡游等方式，“活化”历史。

“非遗+演艺”，构筑天水非遗演艺项目。应创造性地展示天水乃至甘肃非物质文化遗产的魅力。开发一批群众基础深厚并且参与度高的文艺演出，在演出的内容、服饰、道具等方面不断变革。通过打造旅游产品矩阵、构筑主题旅游项目、融合节事旅游活动等方式，形成天水乃至甘肃非物质文化遗产展演的整体布局，吸引更多游客。（作者系中共天水市委党校哲学与科学社会主义教研部副主任、副教授）