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2024年05月21日 16:17

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钻石并非唯一的宝石,拥趸最多的为什么是它?这离不开商业营销的持续发力。“A Diamond Is Forever”(钻石恒久远,一颗永流传),这句诞生于几十年前的广告语,至今家喻户晓,足见其渗透度。钻石稀有、坚硬、纯净、闪耀,无不与人们对爱情心属一人、忠贞不渝、情比金坚的希冀对应,钻石的脆性同样与爱情相契,成为绝佳的营销点。几十年来,一波波商家大打爱情牌,将钻戒植入影视作品的经典爱情桥段,挑选当红明星代言,不断将钻戒与浪漫爱情捆绑,让“结婚就要戴钻戒”成为人们的固有认知。对爱情一心一意的向往,天然地阻绝了二手市场的发展。更妙的是,商家还提出“两个月工资法则”——即男性在购买钻戒时,花费两个月的工资为宜——这样的锚定使得钻戒既不失其珍贵属性,又是每个人咬咬牙都能够到的单品,为其打开了更大的市场空间。由此,钻戒成为业界公认的最成功的商业营销案例。

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